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如何正確選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方案（五）
作者：佚名 日期：2001-4-29 字體：[大] [中] [小]
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三、規(guī)劃網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站力爭做到富有個性、具有特定功能；選擇外部合用伙伴；整合內(nèi)部管理，以利于網(wǎng)絡(luò)營銷的延伸；組織專人負責(zé)與旬部聯(lián)系以及內(nèi)部的協(xié)調(diào)。
再者，需要一批網(wǎng)絡(luò)營銷策劃顧問。做好網(wǎng)絡(luò)營銷，需要一批既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂營銷技巧的人才隊伍；專門為企業(yè)建設(shè)維護、提高網(wǎng)絡(luò)營銷提供服務(wù)。
四、充分利用“概念直銷”的銷售模式
我國的國情決字了不能采用經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，即Dell不能像公司那樣，靠大量廣告投入一拉近與顧客的距離，以彌補不能與用戶面對面交流的缺陷；也不能靠金融電子化體系的支撐，完成與顧客的資金結(jié)算，然后再利用點對點的運輸送貨上門。因為這種模式對企業(yè)的資金、信用、運輸條件及中國人的“先看后買”、“一手交錢，一手交貨”的消費習(xí)慣提出了過于苛刻的要求，由此引出“概念直銷”的銷售模式。
在此方式中，生產(chǎn)廠商直接面向市場，利用網(wǎng)絡(luò)與顧客建立直接的聯(lián)系，通過網(wǎng)頁向顧客提供售前服務(wù)并指導(dǎo)顧客與經(jīng)銷商接洽，雖然貨物仍按傳統(tǒng)的銷售模式流通到最終消費者，這樣做大大壓縮了中間的銷售層次，減少中間球節(jié)的成本。“概念直銷”并不排斥商品的柜臺銷售，恰恰相反，它與傳統(tǒng)的銷售模式有很好的兼容性和互補性，目前網(wǎng)民中有一半以上的人采用在線搜集信息，離線傳統(tǒng)購物的方式，正是一個最好的例證。
按照“概念直銷”的理念，長城公司的企業(yè)站點不一定會給企業(yè)帶來直接的銷售利潤，但卻會給企業(yè)帶動來直接的消費者，因此網(wǎng)站提供給消費者的也應(yīng)該是大范圍瀏覽篩選、再去實地看貨購買的消費者方式，需要指出的是，在中國搞網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要有中國特色，不能完全照搬美國。
五、長城公司企業(yè)網(wǎng)站存在的問題及對策
現(xiàn)階段長城公司正在進行WEB網(wǎng)站的規(guī)劃、開發(fā)、建設(shè)和維護。因為WEB網(wǎng)站是公司電子商務(wù)運作的主體，通過它可充分利用INTERNET采集信息。發(fā)送企業(yè)商務(wù)信息。并且可以實現(xiàn)網(wǎng)上訂購。因此，長城公司委托專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、制作公司進行以目標市場為向?qū)У脑O(shè)計、制作，已完成。并委托該公司進行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步：即多方位的進行注錄和鏈接。為將來的網(wǎng)絡(luò)營銷打基礎(chǔ)。
長城公司的企業(yè)網(wǎng)站和在線購物已開通運行，作為國內(nèi)第一家開通在線購物的潤滑油企業(yè)，長城公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的確走在了國內(nèi)潤滑油行業(yè)的前列，不愧為“潤滑油行業(yè)的排頭兵”的稱號。
但目前長城公司的企業(yè)站點尚在運行和維護階段，還存在一些問題：
1．內(nèi)容不夠豐富，缺乏特色。點進企業(yè)頁面，消費者所需要的產(chǎn)品信息不夠豐富，看到的只有一些展示企業(yè)精神方面的東西。許多的國內(nèi)站似曾相識，主頁必定是公司外景的照片加上極其醒目的公司名稱，旁邊有大段文件介紹公司的成長歷程和光輝業(yè)績，這種介如性主頁不等于網(wǎng)絡(luò)營銷。
（未完待續(xù)）